Dyrektor handlowy - ryzyko zawodowe (ORZ 112008)

Oferujemy karty oceny ryzyka zawodowego opracowane w wybranych metodach:

PN-N-18002:
- Polska Norma oparta na identyfikacji zagrożeń, oszacowaniu ryzyka i wdrożeniu środków ochrony.
- Metoda uniwersalna, odpowiednia dla stanowisk o zróżnicowanym charakterze zagrożeń.
- Zapewnia spójność z polskimi przepisami BHP.

Risk Score:
- Metoda ilościowa bazująca na przypisywaniu punktowej wartości poszczególnym czynnikom ryzyka.
- Stosowana w przypadku łatwo mierzalnych zagrożeń.
- Pozwala na precyzyjne porównanie poziomów ryzyka na różnych stanowiskach.

PHA (Preliminary Hazard Analysis):
- Metoda skupiająca się na identyfikacji i analizie potencjalnych zagrożeń na wczesnym etapie działalności.
- Szczególnie przydatna dla nowych stanowisk pracy lub zmian technologicznych.
- Umożliwia proaktywne zapobieganie wypadkom i chorobom zawodowym.

Dyrektor handlowy jest kluczową postacią w strukturze zarządzania przedsiębiorstwem, odpowiedzialną za strategiczne kierowanie i rozwój działu handlowego. Jego główne zadania obejmują opracowywanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedażowych, które mają na celu osiągnięcie określonych celów biznesowych i wzrostu dochodów. Dyrektor handlowy analizuje rynek oraz trendów konsumenckich, identyfikując nowe możliwości biznesowe i niszowe segmenty rynku do ekspansji. Nadzoruje zespół handlowców, motywując do osiągania wysokich wyników sprzedażowych poprzez szkolenia, coaching i skuteczne zarządzanie wydajnością. Ponadto, buduje trwałe relacje z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi, dbając o rozwój długoterminowych relacji i lojalność klientów. Jako lider, Dyrektor handlowy kreuje inspirującą kulturę pracy opartą na innowacyjności, profesjonalizmie i dążeniu do doskonałości, co umożliwia firmie utrzymywanie konkurencyjnej pozycji na rynku.

Główne zadania zawodowe Dyrektora Handlowego:

• Opracowanie, wdrażanie i realizacja strategii handlowej przedsiębiorstwa: Określanie celów sprzedażowych, analiza rynku i konkurencji, identyfikacja nowych możliwości biznesowych, tworzenie planów działań i nadzorowanie ich realizacji.
• Zarządzanie działem handlowym: Budowanie i motywowanie zespołu handlowców, delegowanie zadań, monitorowanie postępów, ocena wyników, prowadzenie szkoleń i doradztwo.
• Ustalanie celów i zadań dla członków zespołu handlowego: Indywidualizacja celów sprzedażowych, dopasowanie zadań do umiejętności i doświadczenia pracowników, regularne monitorowanie postępów.
• Opracowywanie standardów pracy działu handlowego: Ustalanie procedur i reguł postępowania, tworzenie instrukcji i narzędzi pracy, zapewnienie jednolitego standardu obsługi klienta.
• Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie trwałych relacji z kluczowymi klientami: Aktywne wyszukiwanie nowych możliwości biznesowych, nawiązywanie kontaktów handlowych, prowadzenie negocjacji, budowanie zaufania i długoterminowych relacji z klientami.
• Nadzorowanie przygotowywania umów z kluczowymi klientami oraz kontrolowanie warunków i realizacji tych umów: Negocjowanie warunków umów, zapewnienie zgodności z interesami firmy, monitorowanie terminowości płatności i realizacji postanowień umownych.
• Analizowanie konkurencji i trendów na rynku pod kątem przygotowywania strategii działań sprzedażowych: Stałe monitorowanie rynku, śledzenie działań konkurencji, identyfikacja nowych trendów i dostosowywanie strategii sprzedażowej do zmieniających się realiów.
• Monitorowanie i badanie rynku, na którym działa przedsiębiorstwo: Gromadzenie i analiza danych rynkowych, ocena potencjału sprzedażowego, identyfikacja nowych grup docelowych.
• Tworzenie planów taktycznych i kontrolowanie działań operacyjnych dla działu handlowego: Opracowywanie szczegółowych planów sprzedażowych, delegowanie zadań, monitorowanie postępów, korygowanie działań w razie potrzeby. Przygotowywanie raportów dla zarządu z wynikami pracy działu: Prezentowanie rezultatów sprzedażowych, analizowanie trendów, formułowanie wniosków i rekomendacji.
• Doskonalenie własnych kompetencji: Udział w szkoleniach i konferencjach branżowych, poszerzanie wiedzy o nowych technologiach i trendach w sprzedaży, budowanie sieci kontaktów biznesowych.